产品开发你还真的得懂产品生命周期!



什么是产品生命周期?

在产品的运营决策和新品推广中,我们经常会听到“产品生命周期“这个概念。今天我们就来普及一下什么是产品生命周期,产品生命周期(product life cycle),简称PLC,是产品的市场寿命,即一种新产品从上架推广开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品生命周期一般可以分成四个阶段:引入期(上架推广)、成长期(优化测评)、成熟期(产品维护)和衰退期(新款开发)。




为什么要分析生命周期?

以前大家都是用谷歌趋势和关键词搜索量判断市场趋势,往往容易导致选错款和盲目备货造成大量损失,因为谷歌趋势仅代表关键词的搜索热度(
并不针对具体的产品款式),关键词的搜索量也仅代表需求量大(不针对具体产品),而分析产品生命周期可以精确到具体产品的款式,我们再用谷歌趋势数据与产品生命周期数据做重复验证,这样可以快速确定产品与关键词之间的相关性,并且了解市场淡旺季趋势和竞争趋势,从而规避选错产品和盲目备货,因此选品的成功率也会高很多!




如何定位产品生命周期?

作为一个亚马逊运营如何定位产品所处周期?这是每一位产品开发、运营经理和数据分析师都必须掌握的技能,我们通过季度Review的总体趋势可以快速判断这个市场目前的发展阶段,然后再通过产品阶段分析模块做具体的市场周期和淡旺季分析,从下图可以看出市场总体趋势缓慢增长,该产品处于稳定期,每月销量平稳,没有明显淡季,每年的12月和1月是产品的旺季。
结合多款产品数据我们总结出四种发展阶段的产品:增长期、稳定期、衰退期、边缘化产品,另外我们结合产品的淡旺季趋势可以划分出单旺季、多旺季、季节性产品周期。




上升期产品特点:

亚马逊在竞争这么激烈的时候,能找到这样的产品其实是很不容易的,太早进入这个产品你熬不住,太晚进入又没利润,而且竞争激烈,所以这个时候是市场的最佳进入时机,如果你问一款产品的最佳进入时机,我会告诉你:“如果不是十年前,那就是现在”。其实这个数据里面还暗藏玄机,我们还能分析出同款产品的旧卖家和新卖家的走势,可以分析出每个竞争对手在什么时间进入市场,现在做的怎么样,从而判断这款产品能不能做,在我们更深入的分析报告里面会有这个分析报告,这些都是是谷歌趋势不会告诉你的,我可以告诉你。


稳定期产品特点:

产品的最低点和最高点每年都非常稳定的出现在那个月份,我们对这种产品分了两类,一种是单高点一种是双高点产品,这个产品处在稳定期,想要做这个产品,你只能在产品衰退之前开发一个新产品去替代它,就像长江后浪推前浪,如果你卖一样的产品肯定很难卖。靠比他便宜有用吗?所以和这样的产品竞争一定要做足分析,找到你的产品切入点,还要找到自己的优点,就像攻不可破的围墙总是可以被打开缺口来的。


衰退期的产品特点:

这个产品没什么好讲的,是朋友让我分析的一款键盘,深圳卖数码电子产品就是多,但是分析出衰退期的产品你应该庆幸,你可能会笑了,至少在你做出愚蠢决定前放弃这个产品了。


边缘化的产品特点:

这种产品的特点就是扶不起的阿斗,都这么久了还不起色,如果利润率超高倒是可以考虑,如果没什么利润的就可以直接放弃了。


季节性的产品特点:

这个我没有去找这样的产品去分析,所以没有数据图,自己脑补一下。这种产品爆起来的时候,几十个Review就可以做到Best Seller,跟过山车一样,有准备的玩下是可以的,这种产品在选品的时候一定要借用我的方法,你现在根本看不到一点销量,你怎么对比分析?还有就是如何运营这样的产品,一定是有方法和策略可循的。


经过这样分析后,选产品变得很简单干脆,选品哪有那么复杂,别被表面那么多的Review迷惑了,就觉得这是一个好产品,真的有的潜力产品一定是在它还没有很多Review的时候就被你看中了。


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