如何设置变体属性提升客户购买效率?



在讲解变体属性前做一个有管变体特点的基本说明,你的产品上传后,变体属性主题是不可更改的,所以学习该内容并不能修改现有的老产品。
我当时看到对手的SKU图竟然可以加Size文字,觉得简直太牛了,但是百度雨果搜遍了也找不到相关的文章,那就自己研究吧。所有也就有了这篇你们现在看到的文章。


知识点一:类目的变体属性和类目有关,不同的产品类目,变体属性的选择范围会有很大不同。

案例一:汽车配件类目,我们首先拿一个汽车类目举例,在汽车类目上传产品,选择Variations后可以让我们选择变体的属性主题,我们会看到只有Color、ColorName、ColorSize、Size、SizeName、SizeName-ColorName这6种主题,而归根结底只有三种基本属性 Color、Name、Size。




案例二:服饰配件类目,通过这两个类目的对比就非常明显了,在服饰配件类目上传产品,选择Variations后可以让我们选择变体的属性主题,我们会看到有超过20多种变体属性主题可以选择,是不是眼睛都看花了?其实而归根结底只有那么几种基本属性 Color、Material、Length、Size、Weight、Gemtype、Style、Name 等。


知识点2:变体属性有两种展示方式,展现方式分了下拉菜单与图片导航两种方式,他们这两种方式可以单独使用,也可以组合使用,而且他们在实际使用时又有各自的优势,我们会详细讲解,帮助你结合自身产品的变体情况选择合适的变体属性。




下拉菜单的展示方式在前台会把很多选项隐藏,买家只有点击进去后才能显示里面的可选项,这样可以让变体的选择界面更简洁,但是用户需要多一步操作才可以,这样就显得更不好用。好不好用也是相对导航菜单而言的。下拉菜单显示的变体属性一般有如下几种:Length、Size 等。




图片导航的展示方式就是把所有的产品选项展示出来,卖家不需要点击就可以通过鼠标移到相应变体的小图片上快速预览不同尺寸,不同颜色,不同款式的产品图片。这样卖家的购物效率就大大提升了,这样做还能让你的产品展示做的更出色,图片风格也整齐统一,增加客户的好感度,在一定程度上可以提高你的产品转化率,导航菜单使用的变体属性一般有如下几种:Color、Style、Name 等。Tips:其他类型变体属性由于用的很少,而且一般也可以通过常用的变体属性实现出来,所以就没有必要过多的讲解。




Color变体主题有什么好处?其实就是让客户在选择SKU的时候看图选择产品,毕竟人的大脑擅长的就是看图看视频,图片+文字的展示方式会比只展示文字更容易理解,正确的编辑变体属性可以减少客户的选择次数,也就是提高客户的购买效率,如果你用带下拉菜单的变体属性,一方面会无法展示出你全部的变体产品,另外也会让客户购买的时候多操作很多步,更加的直观容易理解和选择,下面是具体的产品案例。


案例一:我们可以把单一变体属性,不够直观显示的尺寸和长度属性用Color属性来代替,在网页上不管大产品还是小产品,图片都是一样大,那如何让客户在选购的时候非常醒目直观容易理解呢?所以我们就可以在Swatch 图片上打上Size的文字,就是这么简单。其实这种效果有两种实现方法,一种是用name或者style文本的变体属性,一种是Color的图片属性,我们推荐用Color属性,因为在移动端展示的时候效果会更好,更直观,卖家体验会更棒,客户不选你的那选谁的呢,是不是转化率都蹭蹭蹭的要提高不少,要你选你会选哪种?




案例二:把Color 和Size双重变体属性用一个Color属性表达,这种方法适合20个SKU以下的产品,另外因为产品众多,没有最好的方法,只有最适合的方法。比如颜色图案复杂的产品,不能通过单一纯色的Swatch图来表达颜色的,那就不适合这种方法,另外就是SKU变体太多的产品也不适合这种方法,如果把(SKU数 x Size数)超过30多个,那就不建议考虑这种方法,还是老老实实用一个尺寸变体属性(Size、Length)再加Color属性组合使用,会让客户选择更高效更简单。




说完了变体的每一种展现方式,那么我们学下如何上传带小图片的变体属性,条件要求:1: 具有变体结构的Listing,2: Color 属性相关的主题,3:产品上传完成后,在每个变体进去编辑图片,最后一种图片是 SWATCH图片。这个图默认是你的变体主图,上传图片就不用我多讲了,赶快去试下吧!


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